En bref. Préparez un montant ou une fourchette, trois résultats mesurables et le lien entre votre travail et les priorités de l’entreprise. Votre besoin personnel peut être réel, mais l’argument professionnel est celui que le manager peut défendre en interne.
Comment préparer une demande d’augmentation ?
Préparez un montant ou une fourchette, trois résultats mesurables et le lien entre votre travail et les priorités de l’entreprise. Votre besoin personnel peut être réel, mais l’argument professionnel est celui que le manager peut défendre en interne.
- Listez les objectifs dépassés, revenus créés, coûts évités ou délais réduits.
- Documentez l’évolution du poste depuis la dernière révision.
- Comparez votre rémunération à des données de marché pour un poste, une expérience et une région comparables.
- Calculez le gain mensuel, annuel et le pourcentage demandé.
Quel est le bon moment pour demander ?
Le meilleur moment est avant que les budgets soient figés, après un résultat visible ou lors d’une évolution claire du périmètre. Demandez un rendez-vous dédié plutôt que de glisser le sujet à la fin d’une autre réunion.
Si l’entreprise annonce un gel des embauches ou une restructuration, vous pouvez tout de même clarifier vos attentes, mais préparez une trajectoire, une date de révision ou des alternatives non salariales.
Modèle d’e-mail pour demander un rendez-vous
L’e-mail sert à obtenir un échange, pas à mener toute la négociation. Restez direct, professionnel et bref.
Que dire pendant l’entretien ?
Ouvrez par les faits, formulez une demande chiffrée, puis laissez votre interlocuteur répondre. Une phrase simple évite de diluer le message.
Comment répondre à un refus ?
Un refus n’est utile que s’il devient précis. Demandez si le blocage porte sur le budget, le niveau attendu ou le calendrier, puis convenez d’objectifs observables et d’une date de nouvelle décision.
- « Quelles conditions précises permettraient une révision ? »
- « Quels résultats seront évalués et par qui ? »
- « Pouvons-nous fixer dès maintenant un point au [date] ? »
- « Quelles alternatives sont possibles cette année ? »
Modèle d’e-mail de suivi après l’entretien
Envoyez un récapitulatif factuel dans les 24 heures. Il sécurise les engagements et évite les souvenirs divergents.
Questions fréquentes
Quel pourcentage demander ?
Il n’existe pas de taux universel. Partez de la valeur du poste, de l’évolution du périmètre, des résultats et du salaire actuel. Présentez un montant défendable plutôt qu’un chiffre arbitraire.
Faut-il annoncer une fourchette ?
Une cible précise ancre mieux la discussion. Gardez néanmoins une fourchette interne et déterminez à l’avance vos alternatives acceptables.
Peut-on demander une augmentation par e-mail ?
Utilisez plutôt l’e-mail pour demander un rendez-vous. Une conversation permet de présenter les faits, de traiter les objections et de convenir d’une suite.